2011.11.01
“三靠”策略 超額完成用戶開發(fā)任務
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"臨沂中裕燃氣訊 2011年，臨沂中裕燃氣工商業(yè)用戶市場開發(fā)步伐加快，突破現(xiàn)有經(jīng)營區(qū)域居民用戶占大多數(shù)，工商業(yè)用戶較少的市場制約，在市場開發(fā)中穩(wěn)扎穩(wěn)打，重點突破，采取“三靠”策略。
一靠國家政策。于工商用戶改建天然氣前期投資較大，經(jīng)濟效益期初不明顯，部分用戶不愿改造。為此，公司開發(fā)人員利用政府建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的有利時機，積極與當?shù)卣?、企業(yè)溝通，大力宣傳天然氣環(huán)保節(jié)能、低價高效的優(yōu)勢。
二靠重點企業(yè)。對經(jīng)營區(qū)域用戶進行分析，細分市場，明確專人，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)、重點企業(yè)進行重點開發(fā)。以大工業(yè)用戶為帶動，中壓管道工程安裝同步進行，對于管道敷設確實達不到的地方采用撬車輸送，同時帶動周邊商業(yè)、居民用戶開發(fā)。
三靠開發(fā)策略。場開發(fā)人員通過學習天然氣的專業(yè)知識，提高開發(fā)技能，為用戶提供咨詢服務，對用戶生產(chǎn)工藝的改造提出合理建議，定期對用戶進行回訪，聽取用戶建議。并為用戶提供安全、服務保障，定期到企業(yè)排查安全隱患，確保安全運行。
臨沂中裕燃氣1-9月份累計發(fā)展工商業(yè)用戶86戶，完成年度計劃的133%，超額完成年度預算目標。
一靠國家政策。于工商用戶改建天然氣前期投資較大，經(jīng)濟效益期初不明顯，部分用戶不愿改造。為此，公司開發(fā)人員利用政府建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的有利時機，積極與當?shù)卣?、企業(yè)溝通，大力宣傳天然氣環(huán)保節(jié)能、低價高效的優(yōu)勢。
二靠重點企業(yè)。對經(jīng)營區(qū)域用戶進行分析，細分市場，明確專人，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)、重點企業(yè)進行重點開發(fā)。以大工業(yè)用戶為帶動，中壓管道工程安裝同步進行，對于管道敷設確實達不到的地方采用撬車輸送，同時帶動周邊商業(yè)、居民用戶開發(fā)。
三靠開發(fā)策略。場開發(fā)人員通過學習天然氣的專業(yè)知識，提高開發(fā)技能，為用戶提供咨詢服務，對用戶生產(chǎn)工藝的改造提出合理建議，定期對用戶進行回訪，聽取用戶建議。并為用戶提供安全、服務保障，定期到企業(yè)排查安全隱患，確保安全運行。
臨沂中裕燃氣1-9月份累計發(fā)展工商業(yè)用戶86戶，完成年度計劃的133%，超額完成年度預算目標。
